企业还不断开发新的海外市场，除了在欧美发达国家巩固原有市场份额外，近一两年开发的南美、东欧市场取得显著成果，其销售额已超过在欧美发达国家市场销售额，给企业发展带来更宽阔前景；全面梳理出口产品价格，对销售价偏低的产品、具有一定技术竞争力的产品出口销售价做适当调整。
吴卫伟的眼神中充满着期冀和喜悦：“这个项目还要解决车用电池控制系统的部分环节，车辆上坡、下坡、平地所需的动力都不同，电池供应动力就需要得到相应控制。最后这点环节完成了，供应这几家大客户，国内市场就撑起一片天了。”
积极应对
“非常关心中美关于贸易和人民币汇率的新闻。”方宏伟（化名）在一家大型制造型企业任财务部部长，他每天打开电脑的第一件事是查看人民币对美元、欧元等币种的汇率变动。方宏伟所在的这家企业现金流入主要以人民币形式体现，由于生产采购的需要，现金的流出以外币形式体现，若现金流出现不匹配状况，将使企业面临着巨大的外汇变动风险。这家生产制造型企业不得不更多考虑如何规避汇率风险，对外汇汇率风险进行套期保值，锁定成本，把汇率风险对公司生产经营的影响降低到最小。
“在我们企业，财务工作的大多数精力用于财务管理，防范汇率变动风险又是财务管理的重中之重。”他向记者介绍说，财务部不定期需要在企业多方大股东之间协调，与十多家银行共同探讨可行的外汇风险管理方案。运用多种金融衍生工具积极探索外汇保值业务，摸索并总结出一整套外汇风险管理的思路和具体操作方法，建立外汇保值内控制度。
企业的外币贷款主要包括欧元和美元，目前账面上存在的欧元贷款是借入的欧元长期贷款用于项目建设，美元贷款主要是用于项目建设以及流动资金需要。为降低借款成本，锁定借款的汇率风险。
2005年初，企业欧元贷款余额达亿元以上，随着EUR/USD的汇率波动，欧元贷款给公司的经营成果带来很大的不确定性。通过与银行探讨外汇保值方案规避欧元贷款的汇率风险，财务部将未来五年偿付欧元贷款本金部分的2700万欧元以及贷款利息1367万欧元的现金流按照一定的互换汇率锁定为美元贷款还本付息的现金流。
当到期日EUR/USD汇率在1.1和1.4之间时，按互换汇率EUR/USD=1.1锁定为美元现金流；当到期日EUR/USD汇率在大于1.4时，按互换汇率=（市场EUR/USD汇率-0.3）进行锁定；当到期日EUR/USD汇率在小于1.1时，按互换汇率=市场EUR/USD汇率进行锁定，实现汇兑收益，较好地对欧元贷款现金流进行了外汇风险管理。
考虑到人民币兑美元的升值预期，企业从2001年起就开始调整贷款结构，增加美元贷款的比例，以达到对美元贷款进行风险管理的目的。2001年以来，美联储连续13次降息，到2003年6月，伦敦银行同业拆借利率达到1%左右，即使加上银行的费用，美元的贷款成本也非常低，在这种形势下，考虑到人民币对美元的升值预期，财务部建议增加美元贷款，减少人民币贷款，获得企业管理层认可，使得年平均贷款利率保持在远低于同期市场平均利率的水平。
2005年7月21日中国人民银行宣布人民币一次升值2%时，企业当日即实现了汇兑收益1千多万元，；2005年，人民币兑美元累计升值2.53%，实现了汇兑收益2000多万元；2006年，人民币兑美元升值3.20%，实现了汇兑收益摸高近4000万元；2007年，人民币兑美元升值6.46%，实现了汇兑收益6000多万元；截止2007年底，人民币兑美元累计升值11.74%，累计实现了汇兑收益上亿元，为企业有效地降低了财务费用。
面对曾经进入升息阶段的美元，方宏伟的财务部通过创新金融产品NDF，对美元贷款的利率风险进行有效地管理。由于企业的美元贷款全部为浮动利率，面对美元贷款利率走高引起的资金成本的迅速增加，需要积极应变，有效处理。
方宏伟们认为，如果将美元贷款置换成人民币贷款，来降低贷款成本，但同时又会失去人民币兑美元的升值优势。为了寻找更好的保值办法，他们通过咨询各家实力金融机构，重点研究了远期购汇、NDF产品等几个方案后，认为可以通过NDF这种新的金融产品，与持有的美元贷款匹配，来享受海外市场对人民币升值更大的预期带来的好处，从而达到间接降低美元贷款的实际利率水平的效果，有效的降低财务费用。2006年陆续地对3.75亿美元贷款进行了NDF保值。2006年全年共实现1559.5万人民币的汇兑收益。
