距上海市中心约50公里的苏州太仓，今年7月14日，占地50亩、投资6300万元的丽婴房苏州物流中心在这里正式破土动工。台湾丽婴房董事长林泰生专程前来主持动土奠基仪式，预计2009年中完工的新物流中心将是目前丽婴房大陆物流总仓的三倍，它不仅将为丽婴房正在加速拓展的大陆业务提供有力支持，也昭示了这家台湾企业投资大陆的决心。
“自1993年投资大陆以来，我们过去一直保持每年30％－40％的增长。现在两岸经贸关系提升将有助于推动我们的业务增长，未来集团对中国大陆的投资还会继续增加，大陆也将从今年开始超过台湾成为我们营收最多的市场。”丽婴房股份有限公司总经理王国城信心满满地告诉《财务总监》。
这家专业生产和销售儿童服饰及婴童用品的企业，由现任该公司董事长林泰生于1971年一手创立，它从台北南京东路的一家小门市发展为台湾岛内拥有通路点最多的婴幼童服饰用品企业，此后至今37年中更将网络遍及中国大陆、泰国、印度尼西亚以及新加坡等多个亚洲新兴市场。2007年，丽婴房集团实现整体营业收入新台币48.37亿元（约合人民币10.85亿元），税后净利新台币1.58亿元，其中台湾和中国大陆的营收占比分别为47.2％和44.2％。
然而台湾和中国大陆市场呈现出的截然不同的增长趋势却让丽婴房看到了并存的挑战和机遇。2007年，受台湾岛内政经因素以及全球经济波动的影响，丽婴房在台湾的营业收入同比下降0.5％；而在台湾市场负增长的同时其中国大陆业务却表现出强劲的增长后劲，营业收入较上年增长38％。为此，林泰生决定带领他的团队以创业之初的热情更积极地投身于中国大陆这个美丽新市场。
广阔天地
上世纪80年代末90年代初，随着台湾解除了实施长达38年之久的“戒严令”，两岸首度恢复了民间交流和往来。宝岛内有限的市场空间和渐趋平缓的业绩增长使得许多台湾商人都在那时络绎来到中国大陆，丽婴房也抓住了这个时机，成为早期来到中国大陆的台企之一。
“20年前丽婴房在台湾的发展非常快，后来随着台湾经济增长趋于成熟，加上出生率下降的影响，我们从十几年前开始拓展海外业务，在泰国、印尼等地先后设立了分公司，1993年来到中国大陆成立了上海丽婴房，负责开拓整个中国大陆的业务。”王国城回顾说。
不过虽然大陆广阔的市场给公司带来了巨大的施展空间，但规模的差别也导致了消费者行为的巨大差异性，这多少让公司有些始料不及。举例说，因为台湾面积小，产品设计上不用考虑太多的地域差异；但是大陆不同，这里巨大的地域差异需要在设计产品时充分考虑消费者使用习惯的差异，如北方的婴童和南方的婴童在冬天时的着装差异。因此，公司初到大陆没多久就开始启用本地设计团队，将台湾的经验结合本土化的消费和使用习惯做出调整，而产品的生产和销售也只针对本地市场。
就这样，丽婴房以其对婴童行业的敏感感知度和对经济发展趋势的准确判断把握市场的细微变化，转眼间15年过去了，如今丽婴房已在大陆拥有六个区域办事处和六个区域仓库，在76个主要城市有600多个直营零售点，在90个二、三级城市有1500多个经销点，员工超过3000人。今年前五个月，其在大陆地区的营业额为2.85亿元，同比增长53％，税后利润达2400万元，同比增长65％。
“现在台湾每年有20万新生儿，而中国大陆则有2000万左右，差不多是台湾新生儿数量的100倍。这表明我们应该有很多机会，即使业务规模做不到100倍，但是一倍两倍都是有可能的。”王国城说。而实际上，按照预算，丽婴房预计今年大陆市场营业额增长35％左右，零售点总数达到1200家。相对已经进入深耕细分市场阶段的台湾业务，“如何应对如此快速的发展则是我们在大陆市场的重要课题”，他表示。
经验复制
距离熙熙攘攘的上海闵行区七宝古镇不远，一个厂区低调地延伸进七莘路旁的小门，走进厂门，正对的四层办公楼外立面上装饰着丽婴房的品牌标志——一头伸长了鼻子的憨态可掬的大象，旁边的物流仓库门口工人们正忙着装卸货物。这里就是丽婴房中国大陆地区的营运总部和仓储总部。
“我们在大陆主要经营两大类产品，婴童服饰和用品，两者的收入构成约为6：4。”上海丽婴房婴童用品有限公司副总经理吴澄祥介绍说。这位台湾籍的空降高管两年前来到上海，现负责丽婴房在大陆地区的财务、IT和物流。
