K制药公司营销成本管理案例研究[5]
简介：
随着我国市场经济的发展，我国制药行业市场竞争也日益激烈。近年来，医药分家、医疗保险改革、药品集中招标等对制药企业影响巨大。制药企业的营销费用特别是广告及市场推广费用大幅度增加。如果营销成本 ...
为了保证销售公关费用可以直接和财务系统进行数据交换，在系统中严格控制了所有公关费用和销售医药产品间的关联，从而使每笔销售费用均有明确的出处。为了有效控制医药销售过程中常见的“黑金交易”以及销售代表个人的“中饱私囊”问题，3Foot MSM系统对每一笔报销和公关费用均实现和实际原始凭证挂钩的方式进行处理和核对，以保证最终统计结果对于财务工作是可靠和有效的。为了减少各个审批的环节，以及审批环节中的工作量，系统还可设置审批操作人的权限为“检查”或是“审批”两种，以加快审批周期。为了保证系统的数据可和Excel、各类关系数据库乃至大型的ERP系统交换数据，系统可通过Domino的先进性能产生各类XML数据文件，以实现交换。
六、结论与启示
本文通过K公司营销成本管理案例，分析探讨了K制药企业营销成本管理中存在的主要问题及造成这些问题的主要原因。K公司营销成本管理不足的原因是多方面的，包括企业内部和外部环境因素等。本文着重从管理会计学的角度、从企业内部成本费用控制的角度思考其最重要的因素。围绕着主要因素探讨我国制药企业跨区分销的营销成本管理的改进方向和具体措施。本文的结论与启示如下：（1）建立优良的营销体系有助实现营销成本预算控制。规范营销人员的行为，强调上下级信息的沟通，减少因信息不对称造成的预算松弛。（2）制药企业必须建立健全、规范化的营销成本管理制度，实现营销成本过程控制与结果控制的有机结合。着重推行和完善“事前计划、事中控制、事后分析”有序的成本管理模式，保证营销成本的使用在预算控制范围之内。（3）营销成本管理的关键在于建立一套科学、规范绩效考核和奖惩体系。通过设立涵盖区域市场开拓、终端市场维护、销售过程管理及营销费用使用效率等各个方面的薪酬体系，促进所有员工按公司期望达成目标。（4）营销成本管理过程中应充分应用现代计算机信息管理技术和手段，保证及时获取各种信息，实现营销成本实时控制。通过网络和电子商务等方面的现代化技术手段，采用医药企业销售成本费用控制专门软件，建立强有力的信息管理系统，对企业营销的全过程实施有效的营销成本管理，从而提高企业营销管理水平和经济效益。
参考文献：
[1]廖瑞娟、朱兴生：《关注企业内部预算松弛现象》，《中华会计学》2005年第1期。
[2]欧阳小珍、潘志强、许济华：《销售管理》，武汉大学出版社2003年版。
[3]欧阳桃花：《中国企业的高起点经营*——基于海尔的案例分析》，《管理世界》2003年第2期。
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[5]殷俊明、王平心、吴清华：《成本控制战略之演进逻辑：基于产品寿命周期的视角》，《会计研究》2005年第3期。
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[7]赵敏姣：《浅议企业绩效考核的设置》，《商业时代·理论》2004年第33期。
[8]张丙豪：《驻外销售公司的财务管理》，《冶金财会》2004年第11期。
[9]张跃进：《企业内部会计制度设计》，经济科学出版社2002年版。
[本文系广东省社科基金项目《节约型经济增长模式下成本管理理论与方法研究——基于广东企业的经验》（项目批准号：06E25）阶段性研究成果]
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