浅论如何使产品分成模式下的中方利益最大化[2]
简介：石油天然气等能源类矿产由于其特殊的价值而在国际合作中形成一些独特的合作方式。在国际油气勘探开发等上游领域的合作项目中，一般采用租让制和合同制两种方式。所谓合同制，是指由政府保留矿产资源的所有权，而投资商通过产品分成合同、服务合同或者回购合同，获得油气产品或其 ...
1．按照产品分成合同的要求规范运作
按照国际惯例，产品分成合同是约束双方的国与国之间的有效的法律文件。因此，中方作为作业者在国外进行风险勘探，一定要按照合同的约定如实履行应尽的义务，以此取得资源国的理解和支持。要经常与资源国的项目管理部门、税务部门进行有效的沟通，在项目运作、会计核算、重大投资支出上争取得到对方的信任和支持。
2．努力规避汇率风险
汇率风险主要是指由于汇率变动所引起的汇兑损失。例如：在人民币对美元的汇兑持续升值的情况下，中方所持有的美元资产将大幅缩水，汇兑损失将影响到中方收益的增大。因此，要密切注意所在国的汇率信息及各项金融政策的变化，努力在最合适的时机进行外币兑换。减少汇兑损失是维护中方利益的有效途径之一。
3．保证资金安全
受战争及全球经济不景气等不可预见因素的影响，国外一些银行及金融机构的信用度大大降低，从而会威胁到中方的资金安全，中方可能会由于没有及时结算工程款而形成坏账等。因此，为确保资金安全，在境外开立账户前，首先要对所在国的银行信誉进行风险评估，确保把资金账户开立在信誉等级最高的银行；同时及时结算，搭建快捷安全的资金汇划路径，从而有效减少资金风险发生的可能性。
4．持续研究财税政策
驻在国政局动荡、政府更迭所引起的国家政府法律法规、环保政策、税费政策变化的影响等，将会使投资环境变差、中方利益受损。比如：由于驻在国实行外汇管制，使外汇资金的流入、流出受到限制；由于油价持续波动，使结算价格偏高等。因此，要加强对所在国财务制度、税收制度及其他相关法律制度的持续研究和学习，尤其是面对政局动荡、各项政策频繁更替的复杂环境国家，要建立并启动风险预警机制，从而化解潜在的财务风险。
5．加快回收投资
正因为境外经营面临着诸多风险，且未来的投入又归资源国所有，同时合同又限定了一定的开发年限，因此如何加快回收投资是维护中方权益最大化的一个良策。以最小的投入获得最大的投资回报是产品分成合同追逐的目标，因此，总体开发方案必须经过严密的论证，采用何种技术开发也要通过不同层级专家的进行可行性分析后再实施。在合同有效期内实现最大的产出是产品分成合同项下中方作为作业者的最终的目的，谨慎投资、加快回收是维护中方权益最大化的有效方法。
6．培养一支业务全面、懂得国际商务运作的专业人才
强者之间的竞争，是人才的竞争。境外风险勘探开发，经常需要与资源国之间进行面对面的谈判，其内容涉及到技术、环保、法律等多方面内容。因此，中方必须在短时间内培养出一支训练有素的队伍，以满足日趋复杂环境条件下的国际商务谈判、项目开发的需要。
以上是笔者对“境内”和“境外”产品分成合同模式下如何实现中方利益最大化的点滴思考。随着全球国际勘探开发业务的发展，单一的产品分成模式已不能满足需要，目前已逐步发展为多种合作模式并行的方式。
以中石油签署的伊拉克鲁迈拉项目为例来加以说明：2009年11月3日中石油和英国石油公司(BP)与伊拉克正式达成了一项重大的石油交易，根据交易协议，中石油和英国石油必须在合同存续期的前33个月时间里向鲁迈拉油田投资3亿美元，将该油田的产量提高10%。协议规定，英国石油持有鲁迈拉油田38%的权益，中石油持有37%，其余25%则由伊拉克南方石油公司持有。此外，伊拉克将为中石油和英国石油提供每桶2美元的服务费。这份合同可以说是三种模式的综合。可见，随着国际油气田勘探开发项目的发展，将会产生更多的合作开发模式。尽管资源国和投资商对不同合作模式的核心内容、追求目标和风险方面的认识等方面有所不同，但是追求投资回报的最大化却是共同的目标。因此，关注并研究国际业务的发展是维护中方权益最大化的一个重点。
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