策略思维实际上就是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。我们每个人都会在工作中和日常生活中用到策略思维。由于工作领域的原因，笔者总是会不断地将策略思维中的各种原理与预算管理中的各个环节联系起来，思索其中可能运用的策略与方法，考虑如何解决在预算管理过程中出现的问题与阻力，从而得出了以下几点启示。
一、企业集团的预算管理过程属于非零和博弈
预算，是指企业或个人在未来一定期间内经营、资本、财务等各方面的收入、支出、现金流的总体计划，通常包括营业预算、资本预算、财务预算、筹资预算等，各项预算的有机组合构成企业总预算，也就是通常所说的全面预算。预算管理可优化企业的资源配置，全方位协调各部门间利益关系，有效地调动企业各个层面员工的积极性。
在预算管理中涉及的博弈参与者主要包括企业的最高决策层、各级管理层、员工等利益相关人，具体落实到股份制企业集团中，可以理解为董事会、总经理、各部门及分子公司管理层、员工，还可能涉及到如债权人等利益相关方。
如果一个博弈的参与者利益严格对立，一个人所得永远等于另一人所失，这样的博弈称为零和博弈。在预算管理中各参与方既有共同利益，同时也存在利益冲突，因此预算管理中的博弈关系应归类为非零和博弈。例如：预算目标的制定欠科学合理，没有根据市场情况、企业特点及预算的具体内容采取适宜的方法，那么制定出的预算通常会仅停留在简单的收入、成本与费用控制方面，很难实现为企业长期战略服务的目的，此时由于企业的经营目标不能得到很好的实现，预算管理中的各参与方的利益均会受到不同程度的影响，最直接的后果包括企业经营不善、股东收益下降，管理层绩效不理想、员工待遇下降等等。但是在未与各级管理层和员工充分沟通情况下制定出的预算，很可能因目标脱离实际而得不到执行部门或人员的认同，达不到有效激励的目的，从而使预算目标流于形式，甚至导致执行部门与下属公司阳奉阴违，这正是预算管理参与者之间存在利益冲突的结果。
因此，在预算管理中如果想要合理运用策略思维达到理想的目标，就必须遵守非零和博弈的基本原则。
（一）企业集团的预算管理活动是相继行动
一个博弈活动可能是相继进行，也可能是同时进行。在预算管理活动中，各参与方的活动显然是相继进行的，例如最高决策层在制定了企业长期发展规划并分解为各年预算目标后，会将这一目标下达给各预算执行部门及分、子公司，让他们根据总目标来进一步完成分子目标，如果各部门或分、子公司对下达的目标存在异议，会自下而上提出修改建议，当这种对总目标的修订超出一定范围时甚至可能导致预算最终无法执行。
这种博弈一般应通过博弈树进行研究，所遵循的法则是：向前展望，倒后推理，从而找出最佳行动方式。虽然对于任何一个相继选择并且数目有限的博弈总是会存在某种最佳策略，但由于预算管理中的情况通常比较复杂，要找出这样一个最佳策略不是件容易的事，但这并不妨碍我们合理的运用博弈论的基本原则，最大限度地保证最终的预算目标能够得到贯彻执行。
（二）各预算管理参与者均采用优势策略可能导致利益冲突
如前所述，企业集团的预算管理是非零和博弈，各参与方需要协同合作共同完成预算才能最大化地实现各自目标。但是当预算管理的各参与者坐到桌前来就预算的具体问题进行谈判时，又不可避免地走到了对立面上。预算管理的决策层（如董事会）总会想将预算的目标定的高一些，以便可以更快地通过实现每一阶段的目标最终达到企业的远期战略目标，预算管理的执行人则会希望预算目标比较容易实现，业绩考核表上的指标更好看。甚至在预算执行人中，各方的利益也存在着差异，如总部希望将更多的利润指标下放到分、子公司，而下属单位必然希望考核的标准最好不需要太过努力即可达到，在减轻压力的同时，可以在同等付出的条件下获得更多的物质回报或其他奖励。在谈判过程中，各方都会利用自己掌握的所有信息最大程度地说服其他方，同时根据其他方的反应及时调整自己的策略。由于这是一个相继行动的博弈，因此对于预算管理参与者，存在着优势策略。但是，各参与者都按照自己的预计采取类似的优势策略，并不意味着对整个企业也会产生优势策略的效果，由于各方采用的策略本身就存在着利益冲突，很可能使最终的预算管理目标崩盘，完全达不到预算控制的目的。
因此，如果预算管理的决策层预计到了其他参与方的优势策略时，可以根据策略思维的基本法则“假如有一个优势策略，请照办”，假定其他各方会按优势策略行事，从而选择对预算管理目标实现有利的最佳策略。但通常的情况是，其他参与方会根据决策者的反应做出应对行动，这种寻找优势策略的结果仅仅是简化了博弈的规模，使其更好控制。这时，预算管理参与者面临的将是寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。
浅论预算管理中的非零和博弈
简介：策略思维实际上就是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。我们每个人都会在工作中和日常生活中用到策略思维。由于工作领域的原因，笔者总是会不断地将策略思维中的各种原理与预算管理中的各个环节联系起来，思索其中可能运用的策略与方法，考虑如何解决在预算管理过 ...
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