随着全球经济持续增长、石油和天然气价格涨势显著，对煤炭的需求也迅速增长，其中尤其以亚洲煤炭需求最为突出。自2011年至今，煤炭形势却呈现出市场波动大、市场需求不稳、煤炭价格忽上忽下的形势；市场走势一度扑朔迷离，市场环境亦是复杂多变。目前我国煤炭产业有诸多问题，诸如对市场营销战略定位不准确等等，这些都是阻碍我国煤炭企业发展的重要因素。因而研究煤炭企业的营销策略显得十分重要迫切。本文笔者试图对“如何才能在新的市场环境下完善自身的营销策略、保持自己的竞争优势”等大多数煤炭企业面临的重要问题进行分析，并提出一些建议和对策。
一、煤炭行业特点及概述
（一）对全球煤炭行业的了解
全球对煤炭的需求一直持续增长，欧洲国家纷纷以进口煤替代当地煤炭，国际煤炭价格逐步攀升。一直以来，全球煤炭市场呈现出按地域分割的布局特点，这是由于运输成本相对较高，煤炭特别是动力煤消费及价格受运输距离影响较大。每个区域性市场之间的煤炭价格差别较大，比如一些国家煤炭资源丰富但是其国内需求相对较小，另外一些国家资源缺乏却又对煤炭资源需求量较大。因此，这些区域之间的煤炭运输显得极为重要。如何把握这里面的商机，营销策略显得举足轻重。
（二）目前我国煤炭行业的特点
根据最新统计数据显示：2012年3月，全国煤炭销量完成30200万吨，同比增加1420万吨，增长4.9%。1-3月份全国煤炭销量累计完成82760万吨，同比增加4454万吨，增长5.7%。
我国是“富煤、贫油、少气”的国家，这样的国情也决定了煤炭将在一次性能源生产和消费中占据主导地位且长期不会改变。近些时间，受煤炭进出口税率变化、国内煤炭需求旺盛和人民币升值影响，我国煤炭未来一定时期内出口量进一步减少，进口量进一步增加。我国沿海省份的煤炭需求量一直很大，但是我国西部和北部地区是煤炭资源和生产能力的主要分布区域。
二、当前我国煤炭企业市场营销现状及面对的问题
（一）目前我国煤炭企业市场状况
据《2011-2015年煤炭行业市场供需分析及投资方向研究咨询报告》显示，“2011年前三季度，全国煤炭经济运行保持平稳，煤炭需求旺盛，产量较快增长，出口下降，进口回升，市场供需平衡，价格小幅波动。2011年以来，市场煤价出现两次波动，自9月份后出现上升趋势。从煤炭流通的各环节来看，主要煤炭生产区、中转地及消费地市场煤炭价格均有不同程度上涨，环比增加10-20元/吨。”
根据2012年4月份对煤炭行业的跟踪报告可知，我国煤炭行业盈利目前较为稳定。煤炭企业的真正发展迅猛，煤炭企业的营销策略则是必不可少的。然而，当我们真正面对国内煤炭企业营销市场的诸多问题时，一切又都是另外一番景象。
对我国煤炭行业的现状及营销策略的探究
简介： 随着全球经济持续增长、石油和天然气价格涨势显著，对煤炭的需求也迅速增长，其中尤其以亚洲煤炭需求最为突出。自2011年至今，煤炭形势却呈现出市场波动大、市场需求不稳、煤炭价格忽上忽下的形势；市场走势一度扑朔迷离，市场环境亦是复杂多变。目前我国煤炭产业有诸多问题，诸如 ...
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