1.企业会计准则。会计准则及其应用指南和解释是最直接最根本的判断依据，是进行会计实务处理的技术指南，有关规定越完善、可操作性越强，会计人员进行判断的依据就越充分，判断的任意性越小。在万科收入确认的职业判断中，我们进行判断的准则依据是《企业会计准则第14号—收入》第四条：“销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转给购货方；（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对售出的商品实施控制；（3）收入的金额能够可靠地计量；（4）相关的经济利益能够流入企业；（5）相关已发生或将发生的成本能够可靠计量。”
对万科收入确认的争论中我们可以看到，双方的争议焦点主要在“商品所有权上的主要风险和报酬转移”上，由于会计准则中对此会计原则涵义的论述非常模糊、措辞比较抽象，我们需要依据企业会计准则应用指南对其进一步理解。由于房地产开发企业的特殊性，从转移商品房所有权凭证和实物交付方面来看，尽管房地产商品最终是以产权证上权利人主体的更替为所有权变更的主要标志，但由于买方取得商品房产权证的环节较为特殊，办理产权过户手续不仅受到房地产开发企业受理办理情况的影响，且产权证的办理涉及房地产管理、土地管理等政府有关部门，办妥产权证书的时间并非开发企业所能控制，如果此时确认收入，会导致收入滞后，同样不符合收入确认原则。所以，尽管房屋产权证书是房屋所有权的标志，但并非是确认收入的必要条件。从房地产增值、减值、毁损承担者角度来看，房地产开发企业销售中涉及的主要环节包括签订预售合同并预收房款、签订正式销售合同、工程竣工验收合格并交付买方验收确认、办理产权证等，在商品房预售情况下，如果商品房价值增值，则增值收益一般归购房者所有，如果商品房价值减少，价值减少的损失一般也由购房者承担，但是如果商品房发生毁损，毁损的损失该由谁承担呢？这具体要看法律的相关规定。
2.相关法律、法规。相关法律、法规为会计职业判断行为提供了法律依据，限定了会计人员运用判断的程度，并通过惩罚等措施促使其更客观地进行判断。在实务中，会计人员经常以所有权凭证的转移或实物的交付作为判断的主要依据。从法律的角度来看，风险和报酬一般随着标的物所有权的转移而转移，《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》司法解释规定，对房屋的占有转移，视为房屋的交付使用，但当事人另有约定的除外。房屋毁损、灭失的风险，在交付使用前由出卖人承担，交付使用后由买受人承担；买受人接到出卖人的书面交房通知，无正当理由拒绝接收的，房屋毁损、灭失的风险自书面交房通知确定的交付使用之日起由买受人承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。根据我国《合同法》的规定，所有权转移的时间标准依下列原则确定：（1）依合同约定时间。当事人可以在合同中约定标的物所有权转移的时间，约定的时间既可以是某一时间界点，也可以是附转移条件，待条件成就时，所有权转移。（2）交付完成时间。若合同未约定标的物所有权转移的时间，则所有权自标的物交付时转移。（3）法律、法规规定的时间。法律、法规要求所有权转移须履行特殊手续的，则以该特殊手续办理完毕的时间为所有权转移时间。
法律中的这些规定对我们判断风险和报酬是否发生转移有很大的参考意义，但是仅仅依据会计准则和法律法规并不能完全确定风险和报酬转移的具体时点，我们需要结合企业的具体情况和购销双方签订的销售合同来判断。
3.企业的具体情况。会计职业判断必须从企业特定的情况和环境出发，企业的具体情况非常复杂，并且不同企业会有不同的情况，我们在进行职业判断时必须结合具体情况加以判断。在收入确认的“成本能够可靠地计量”的条件中，有人认为“需要完成竣工结算”，笔者认为这也要结合企业的具体情况加以判断，如果在施工过程中采用固定造价合同，则在合同签订后相关的成本就能够可靠计量，如果采用费率招标合同则必须完成竣工结算才能够对成本可靠计量。在万科的收入确认中，我们需要结合销售合同的约定对商品房所有权上的主要风险和报酬转移加以判断。第一，如果销售合同约定的风险和报酬转移的时点为“房产完工并验收合格”，那么房产完工并验收合格则为商品房所有权上的主要风险和报酬转移的时点。第二，即使销售合同在房屋交付的约定下，商品房所有权上的主要风险和报酬转移并非一定为办理实物交付，有些房地产开发企业为了防止购房者接到通知后不来收房，可能在销售合同里约定入伙通知发出的一段时间内不来收房的，风险视同转移，如约定发出入伙通知15日内不来收房，风险视为转移，在这种情况下只要入伙通知发出15天后购房者不来收房就视为风险转移。
（五）会计职业判断有没有正确与不正确之分？会计职业判断会不会成为利润操纵的工具？
既然是判断，判断结论也肯定存在正确与错误之分，主观断定与客观实际情况相符合的为正确的判断，否则为错误的判断。
在存在相应利益激励时，会计职业判断会影响会计信息质量。在中国资本市场上，公司保牌、配股，都是以会计信息、特别是利润信息为基础的，这为管理当局操纵利润信息提供了利益激励，从被揭露的盈余管理案例看，典型的盈余管理手段都是通过对收入、费用的操纵实现的，具体的手段主要是对收入的提前、延后确认，以及创造收入事项等，很显然，对收入、费用、收益等事项的确认和计量都属于会计职业判断的内容，只是在操纵会计信息中，会计职业判断将被不恰当地利用，以谋求某些私人利益。由于收入确认在很大程度上依赖于会计职业判断，因此收入确认历来是盈余管理最热衷采用的操纵手法，这类事项看似是会计职业判断的运用，其实质却是为了操纵利润，应属于对会计职业判断不恰当地运用。它主要表现为在不符合收入确认条件时就提前确认收入，主要是不符合“企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方”和“企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制”这两个条件。
