军事装备是国防和军队建设的重要物质技术基础，是实施和保障作战的基本手段，是决定战争胜负的重要因素。军品的价格管理工作，涉及国家财政、军队武器装备订货部门以及生产企业三方面的切身利益。国家根据不同时期的财力状况和国家战略安全的需要，从财政资金中划出专门的国防经费，用于军品研制与购置支出。军队武器装备订货部门每年在限定的费用额度下，力求获得尽可能多的、高质量、高水平的武器装备。军品的生产企业，向军队武器装备订货部门取得军品生产合同并组织生产。
一、航天军品的特点
航天军品是一种特殊的商品，它的生产和销售具有一定的垄断性。航天企业军品的研制生产具有多型号、小批量、大协作、周期长的特点，产品的结构复杂，加工难度大，工序试验项目多。军品生产中采用新材料、新技术、新工艺较多，即便是已经定型的军品，每个批次的状态也不完全相同。军品的消费数量和品种主要由国家的计划安排，军品的价格受供求的影响很小，一般随军事性能的变化而变化。与此同时，我国的军品专用研制一般由国家负担，即由国防费负担。
随着信息技术在军品研制、生产过程中广泛应用，装备软件逐渐成为高科技产品及武器装备测试、检验和配套设备中不可分割的一部分。
二、现行定价模式存在的主要缺陷
(一)发达国家航天军品价格管理特点
西方发达国家的航天军品价格管理，是在完全竞争的市场经济条件下进行的。军方作为用户，制定了较为规范的质量保证评价体系，主要采取招标的方式，在对生产厂商进行全面的质量保证和评价认证之后，按照规范的生产设计要求，对承包厂商进行相关的价格管理和认定，可以说已经进入到比较成熟的发展阶段。
(二)我国目前军品定价管理现状
长期以来，我国军品在价格管理上一直采用的是传统的成本加成定价法，即采用“定价成本+定价成本乘以5%为利润”的做法。我国现行的《军品价格管理办法》于1996年颁布，是建立在计划经济基础上的。主要考虑材料成本和工时费用等，而对一些软件等纯智力投入也没有具体的计价办法。在《军品价格测算程序》中军品订货价格包括制造成本、期间费用和利润三部分，其中制造成本包括直接材料、直接工资福利、制造费用及军工专项，没有提及软件成本。
现在我国的军品采购管理上，对于软件的计价基本上是在研制阶段体现，在《军品价格测算程序》中军品研制经费计价包含了设计费，利用工时费用来测算软件成本。
专项军品的科技含量越来越高，在研制生产过程中，知识和智力投入越来越大，体现在装备中的知识成本应计入成本，现行定价模式对知识成本没有明确的标准和可行的办法，这样不利于专项军品高新技术的发展。
(三)现行定价模式存在的主要缺陷
就目前军品定价管理现状来看，上述方法凸现了两个不足之处：一方面，软件作为一个企业多种无形价值的综合，不仅仅是简单的物资和时间投入，还包括研究人员复杂的智力劳动，以工时费来为高智能活动定价失之偏颇，根本不能反应软件的实际价值;另一方面，软件的计价仅仅局限于军方对武器型号研制阶段的经费投入，而在军品订货中就没有考虑了。而实际情况是，军方对研制阶段的投入本来就不足，企业需要从军品订货中弥补研制期间的投入。而软件却处于一种尴尬的境地，研制经费没有或不足，订货定价中又没有考虑。
在这种管理方式下，军品知识产权的有偿转让问题始终没有得到解决，必然造成企业重硬件、轻软件，不利于装备信息化和信息装备化，企业自主投入的军品科研经费无法通过军品价格得到补偿，军品知识产权的有偿转让问题始终没有得到解决，直接影响了军工企业的科技创新和技术进步。
三、军品无形价值的内容
军品无形价值是装备信息化和信息装备化的必然产物，是武器装备的重要组成部分。直接生产精神产品的脑力劳动称为无形劳动，由无形劳动所形成的价值称为无形价值。未来也将是无形的竞争大于有形的竞争，软件的价值高于硬件。企业的致胜关键就是努力加强软件、品牌、形象、创意、管理与服务等此类无形价值。
从无形价值的形成阶段看，企业为技术创新必须投入大量人力、物力、财力。而这种投入不是物质的简单投入，还包括研究人员的复杂智力劳动。目前人力资源会计尚不成熟，以工资形式作为这种高智能活动的报酬本身就是不科学的，更谈不上正确核算无形价值。而且一次技术创新，或一个知识品牌的形成往往需要几代人做出努力，是漫长的前期积累。现行成本价格模式埋没了军品无形价值。
军品无形价值主要表现为设计人员的无形价值、制造/管理技术的无形价值、工装设备的无形价值、用户支援的无形价值。
1.设计人员的无形价值
从产品的全寿命周期来看，军品论证和设计阶段的经费一般来说投入不到全部经费的10%，却对军品全寿命影响起到90%以上的作用。只有在方案论证和设计阶段，应用先进的设计思想和手段，完善的可靠性因素，选用合理的材料和成品，才能从源头上提高军品战斗力。因此就要求在设计时充分进行设计论证、设计验证、设计评审，才能减少制造过程中因设计缺陷发生的设计更改现象，进而减少生产误工期、降低零部件的报废率、降低制造成本。
设计完善，来源于知识、来源于科技人员的敬业精神，体现了设计人员的无形价值，是军品价值构成的非常重要和不能忽视的组成部分。而当前的军品定价模式，使得“设计落后”与“设计先进”是一个样、缺陷多与缺陷少是一个样、占用用户资源多与占用用户资源少是一个样。
设计人员的无形价值虽然没有在军品价格中得到体现，但是却以研制费的形式予以象征性地支付。研制费的支付是以设计定型为终结，而设计是否先进、是否完善、是否合理等，即无形价值的效用，更多地是在制造过程中、使用过程中反映出来的。因此，研制费是不能真正、完全地体现设计人员无形价值的。
目前军品报价中软件的价值问题，是委托代理双方审价中争执的焦点。体现了设计人员无形价值的软件产品，在报价中无据可依，当然也得不到军方订货方的认可。
2.制造/管理技术的无形价值
航天军品是高度综合的现代科学技术的结晶，先进制造技术与管理技术是其研制、生产的基础。航天军品要求高性能、高精度、耐受复杂工作环境，同时还要降低制造成本，这就要求在生产中采用新结构、新材料、新工艺，并广泛运用计算机技术、信息技术，并不断提高制造/管理技术。只有应用先进制造/管理技术，才能在生产过程中提高军品制造质量和效率。由此而导致的生产成本的降低部分，可称为制造/管理技术的无形价值。
军品报价中该部分的无形价值，从未在价格中体现，不利于科技进步及产品创新。
3.工装设备的无形价值
当前的定价模式中，只是将工装设备作为“固定资产使用费”考虑，专用的工艺装备在批产中也只能分摊50%，这样军品代理方就不会积极地改进工装设备了。工装设备是保证军品质量的关键，应对工装设备按照能够创造价值来考虑，给予适当的重视和体现。只有高质量的工装设备才能生产出高质量的军品，国外军品委托代理双方都高度重视工装设备的技术改造和更新，不惜重金引进先进设备，积极自筹资金改善生产环境和资源配置。而在我国军品采办实践中，对工装设备的技术改造和创新如此一个重要的问题，却遭到代理方的不重视、委托方的忽视。
4.用户支援的无形价值
承制方针对用户的使用、维护、修理、备件管理等各方面的需要而开展的综合保障工作，称为“用户支援”。一般来说，承制单位也是装备维修保障任务的承担者。由于专项军品技术含量高、结构复杂，军方难以自己承担维修保障任务或者因成本过高而难以承受。实际上，“军品，买的就是服务”。这种模式已在拥有最大规模先进武器装备的美军中得到了普遍推广。如果在采购中只关注采购费用，就会导致承制方在设计、生产等环节对维修保障不能给予应有的重视，甚至为了降低生产成本、缩短工期而采用不合理的材料和技术，从而大大增加后续成本。因此，军方在产品定价中,不仅要考虑采购成本，更要重视维修保障的费用，即以装备的全寿命周期成本为定价目标。
用户支援必须在军品的报价中，反映出其无形价值的存在。比如，就《维修手册》来讲，当前的“成本价格模式”就是以用了多少张A4纸、写了多少万字来定价，而对其无形价值，即知识含量、使用价值等是完全不涉及的。
四、商业产品无形价值的定价策略借鉴
在商业市场中，商业产品无形价值的定价完全是一种市场的行为，是一种比价的采购方式，价格取决于市场占有率和比价竞争，在定价策略上，有行业买断、按点计价、单方定制等方式。商业产品的软件定价策略的背后，是软件这种无形资产的版权法律地位在起着重要的作用。
在军品软件定价中，有几个问题阻碍着软件定价科学化。一个是版权，在军品采购合同中，软件的版权界定一直是一个模糊的问题，这个问题直接影响着军品订货中的软件定价，因为版权是体现一个人、一个企业产品的无形资产价值的最根本的因素;另一个是比价，比价包含着两方面的内容，一个是软件供应商对客户的选择，另一个是客户对软件供应商的选择。目前在我国军品采购管理中，客户是完全定向的，没有选择余地，而软件供应商却存在选择余地，这就造成了软件供应商在比价中的被动地位;第三个是软件价值的测算方式，这个不是本文要讨论的问题，在此不赘述。
在商业软件市场中，软件的客户是一个群体，软件供应商在制定定价策略的时候，可以针对不同的客户群制定不同的价格策略。通俗一点说，你可以不买我的，我也可以选择不卖给你。但是在军品市场，乙方是没有选择余地的。
五、对军品订货定价的建议
针对目前的情况，一方面当然是期待军方进行软件定价管理的改革，使之更加科学、更加符合实际的情况，更有助于装备信息化的发展;另一方面，我们也要采取灵活的策略，借鉴商业软件的定价策略，可以采用如下几个方法。
(一)借助于软件授权的方式
提高软件产品的标准化、通用化、商品化。把软件中某些关键、通用模块提炼出来，进行版权登记，无论是军用市场还是商业软件市场，对这部分软件要采取统一的定价模式，采用一定的技术手段防止复制分发和非授权使用。在军方订货定价中，这部分软件是要授权使用的，其价格可参考软件的商业价格。
(二)借助于单方定制模式
对于没有进行版权登记的软件，采用单方定制模式协商价格。一个是要加强软件价格测算方法的研究，为软件价格的单独测算提供一个合理的依据。其次，要加强软件的独立性研究，软件与硬件的耦合程度尽量松弛。以软件的版本可控，引导价格可控。
(三)借助于服务的概念
在现代商业软件的运作中，服务的价值被大大加强了。在军品订货定价中，要加强软件产品更新换代的控制，以软件的规范服务来引导软件价格的多样化，在服务中要效益。
在我国的军品订货定价管理模式中，无形价值的定价是非常困难的，软件亦是如此。军方定价的依据是1996年颁布的《军品价格管理办法》和《军品价格测算程序》等，这些文件都是计划经济的产物。与当前的技术和经济形势都已不相适应。但是在没有新的依据的情况下，也只能参照执行。而我们给软件定价也需要依据，这样甲乙双方才能够在共同的依据支撑下达成共识。其中版权是最重要的一环。有了版权，就有了国家法律的支持。
总之，在产品定价过程中，只有利用无形价值理论，突出军品无形价值的存在和作用，才能鼓励生产企业积极选用合适的高新技术、积极进行创新和发展，降低工时、提高劳动效率，降低直接材料成本、提高军品质量、优化军品的全寿命管理费用。
浅谈航天军品的无形价值
简介： 军事装备是国防和军队建设的重要物质技术基础，是实施和保障作战的基本手段，是决定战争胜负的重要因素。军品的价格管理工作，涉及国家财政、军队武器装备订货部门以及生产企业三方面的切身利益。国家根据不同时期的财力状况和国家战略安全的需要，从财政资金中划出专门的 ...
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