——基于产业链产品组边际贡献总和的分析
一、氟化工产业目前的经济形势
我国氟化工产业的生产技术日趋成熟，产品品级逐步增多，产品基本能满足国内需求，部分产品可以参与国际市场的竞争。在氟化工行业经历了2011年景气高点后，国内各企业扩产装置迅速上马，产能在2012年进行了集中释放，同时由于受到国际金融危机的传导，国内经济增速持续放缓，导致国内氟化工市场下游需求不断疲软，并且呈现出价格持续下跌的趋势。各氟化工企业产品毛利率在低位徘徊，有的企业出现负毛利率，甚至出现没有边际贡献的情况，而迫使少数企业不得不降负荷生产甚至停产。
二、基于氟化工产业链产品单位边际贡献总和的分析
笔者所处公司是国内特大型氟化工企业龙头，在集团公司的决策领导下，已经发展形成了各分子公司互供物料，内部上游企业为下游公司生产的产品供应原材料的自有产业链体系。面对氟化工行业的困境，集团公司内部分子公司的部分产品也处于亏损的边缘，也在为合理组织经济的生产运营模式而做谋划。
在集团公司关于部分亏损产品是否停产的讨论会议上，笔者结合集团公司内部各分子公司产品上下游形成产业供应链关系的特性，从集团层面出发，创新性的运用了产业链上下游产品组单位边际贡献总和分析法。认为产业链即为价值链，应摒弃内部分子公司的界限，将集团公司产业链上的上下游产品视同为一个产品组合，从集团产业链上产品组合为利益共同体的角度出发，对产品组合单位边际贡献总和进行测算分析。该方法突破了以往以单个产品边际贡献作为生产决策分析的依据，围绕集团产业链这条线，集合了产业链上集团公司下属相关单位的前中后几个产品，有效地分析测算了产业链产品组的单位边际贡献总和，从集团层面更高层次全面地反应了集团内部产业链上产品组合真实的单位成本贡献度，从而避免由于下游某单一产业亏损而倒逼上游装置停产，实现集团整体装置效益最大化。
三、基于集团层面产业链产品组的单位边际贡献总和分析案例
1.边际贡献的理论
边际贡献的定义：单位产品得到的销售收入在扣除变动费用后的剩余。边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。
边际贡献的应用：单位产品边际贡献=销售价格-单位变动成本
(1)单位产品边际贡献=0，即产品边际贡献刚好等于所发生的固定成本时，企业只能保本，即做到不盈不亏。
(2)单位产品边际贡献<0，即产品边际贡献小于所发生的固定成本时，企业就要发生亏损，且产品销售的越多，亏损的越多，亏损额远远大于了固定成本，这个时候应该考虑停车。
(3)0<单位产品边际贡献<固定成本，产品会出现亏损，但是由于有边际贡献可以弥补一部分固定成本，此时应该继续生产，并考虑扩大市场，提高产量，以降低单位固定成本来争取更多的弥补固定成本空间，以致获利。
(4)单位产品边际贡献>固定成本，即当提供的产品边际贡献大于所发生的固定成本时，企业将会盈利。
2.集团氟化工经济效益及基于单个产品的边际贡献分析
集团下属有M、N两家公司从事氟系列产品的生产，M公司生产的产品A、B、C是N公司产品的原料(以生产成本售给N公司)，N公司的主要产品有制冷剂E、F、G、H。2012年下半年受经营环境及市场因素等影响，氟系列产品的效益一路下滑，N公司下半年利润比上半年减少95%，盈利产品仅有制冷剂E、F，制冷剂H处于严重亏损状态。到2013年春节前后，受传统节假日影响，下游产品开工不足，集团公司各单位氟生产装置被迫降负荷生产，部分产品边际贡献出现负数，形势不容乐观，集团公司生产组织陷入困境。
2012年年末，N公司专门针对制冷剂G、H组织生产、财务、营销人员研究如何经济合理组织安排生产。
营销人员认为：目前制冷剂G、H市场需求疲软，价格低迷，并且该产品本身缺乏竞争力，建议停车。
生产人员认为：装置处于低负荷生产，反应器中催化剂使用期限未到，如果停车，一则会浪费剩下的催化剂，二则对装置设备的损害会较大，如果实在没有市场，且短期内价格难以回暖，可以考虑停车。
财务人员认为：理论上，边际贡献是进行产品生产决策的一个十分重要的指标，因此应该以G、H产品的边际贡献作为判断依据。
表1是N公司当时市场情况下制冷剂G和制冷剂H的边际贡献情况(原料A和原料B按照A公司生产成本计价)。
从上表情况来看，制冷剂G和H的边际贡献均出现负数，理论上来看，该产品确实应该停车。并且在接下来N公司关于“G、H产品是否停产”的初步讨论会上，经营班子基于财务对G、H产品边际贡献的分析，综合市场部、生产部意见，已经初步达成停产的意见。
3.基于产业链产品组单位边际贡献总和的分析
笔者认为边际贡献作为产品生产决策的依据，有其合理性。从N公司财务分析的G、H产品边际贡献来看，该产品也确实应该停产，但是笔者在其后《集团公司关于部分亏损产品是否停产的讨论》会上引入了集团产业链产品组合单位边际贡献总和的概念以后，从集团公司层面的更高层次出发，将G、H产品视为集团公司最终产品，将M公司生产的A、B、C产品视为集团公司产业链上生产G、H产品的一个中间产品或者在产品，并且对A、B、C原料产品的固定成本和变动成本进行了分离，如此再站在集团层面对G、H产品的边际贡献进行测算，如此则测算结果出现了截然相反的结果，具体测算结果如表2：
根据以上数据，从集团公司产业链层面更高层次的角度出发，制冷剂G、H产品的边际贡献均出现正数，意味着从集团公司产业链的产品组合的角度出发，销售制冷剂G、H在均可以弥补集团公司层面上的一部分固定成本，此时应该继续生产，并考虑扩大市场，提高产量，以降低单位产品的固定成本来争取更多利润空间以获利。
4.基于产业链产品组单位边际贡献总和方案的经济效益后评估
根据笔者的分析，集团公司组织相关专业方面的专家，经过认真研究讨论，采纳了分析结果，并组织N公司继续生产销售G、H产品。仅2013年1月—2月两个月，在市场销售价格基本未变化的情况下就累计为集团公司减亏380万元。伴随着市场的开拓，3月份起生产装置负荷加大，固定成本摊薄，制冷剂G和H产品均出现盈利，截止到上半年，为集团公司创效1586万元。
四、结论
基于单位产品边际贡献分析的理论只是以局部利益考虑为主，只能作为简单的局部情况分析决策的参考，具体应用到实际中，要结合公司的实际生产情况，考虑产业链上产品组合的成本效益情况，测算出产业链上产品组合的单位边际贡献总和及产品组合的成本效益，以此作为集团决策依据，而这正是解决大型生产企业产业链分析瓶颈问题的钥匙。
只有树立产业链即为价值链的观念，从集团产业链的角度出发，提高各分子公司与集团的协同效应，以集团整体利益最大化为原则，打造集团层面产业链产品组合的利益共同体，才能发挥集团产业链优势，提高集团公司规模效益。
打造集团产业链上产品组合的利益共同体
简介： ——基于产业链产品组边际贡献总和的分析一、氟化工产业目前的经济形势 我国氟化工产业的生产技术日趋成熟，产品品级逐步增多，产品基本能满足国内需求，部分产品可以参与国际市场的竞争。在氟化工行业经历了2011年景气高点后，国内各企业扩产装置迅速上马，产能在2012年进行 ...
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