对于大单销售业务，如果一次不能收回全部货款，一定要签订分期销售合同。因为依据税法规定，签署分期销售合同可以按合同上约定的收款日期确认收入并计算、缴纳税金，否则就按合同全额确认收入并计算、缴纳税金。下面通过案例对比分析普通销售合同和分期收款合同的税负差别。
1.签订普通销售合同
某企业签订一个1 000万元的普通销售合同，但这1 000万元实际是分三个年度收回的：第一年收回500万元，第二年收回300万元，第三年收回200万元。
依据税法规定，对这1 000万元销售收入在第一年要全部确认为收入，计算缴纳各种税金。这批货物的进价为600万元（现金付款500万元，尚欠100万元约定在第二年支付），销售费用为150万元。第一年税金及其他相关指标计算如下：应缴纳增值税为（1 000-600）×17%=68（万元）；应缴纳城建税和教育费附加为68×10%=6.8（万元）；应缴纳企业所得税为（1 000-600-150-6.8）×25%=60.8（万元）；合计纳税为68+6.8+60.8=135.6（万元）；账面利润为1 000-600-150-6.8-60.8=182.4（万元）；现金流为500-500-135.6=-135.6（万元）。该企业在本笔销售上第一年的现金流为-135.6万元，涉及本销售缴纳的全部税款，账面利润为182.4万元；第二年收回现金300万元，支付100万元货款，现金流为200万元，账面利润为0；第三年收回现金200万元，现金流也为200万元，账面利润为0。
2.签订分期收款合同
依据税法“分期收款”的优惠政策，该企业可把普通的销售合同改为分期收款销售合同，并在合同上约定：销售总收入为1 000万元，但这1 000万元分三个年度收回，第一年1月1日收回500万元，第二年1月1日收回300万元，第三年1月1日收回200万元。同时对货物成本600万元相应分摊。
依据税法规定，销售收入按合同规定的日期确认收入并计算缴纳各种税金。分年度计算如下：
第一年应缴税金及其他相关指标：
应缴纳增值税为（500-300）×17%=34（万元）；应缴纳城建税和教育费附加为34×10%=3.4（万元）；应缴纳企业所得税为（500-300-150-3.4）×25%=11.65（万元）；合计纳税为34+3.4+11.65=49.05（万元）；账面利润为500-300-150-3.4-11.65=34.95（万元）；现金流为500-500-49.05=-49.05（万元）。
第二年应缴税金及其他相关指标：
应缴纳增值税为（300-180）×17%=20.4（万元）；应缴纳城建税和教育费附加为20.4×10%=2.04（万元）；应缴纳企业所得税为（300-180-2.04）×25%=29.49（万元）；合计纳税为20.4+2.04+29.49=51.93（万元）；账面利润为300-180-2.04-29.49=88.47（万元）；现金流为300-100-51.93=148.07（万元）。
第三年应缴税金及其他相关指标：
应缴纳增值税为（200-120）×17%=13.6（万元）；应缴纳城建税和教育费附加为13.6×10%=1.36（万元）；应缴纳企业所得税为（200-120-1.36）×25%=19.66（万元）；合计纳税为13.6+1.36+19.66=34.62（万元）；账面利润为200-120-1.36-19.66=58.98（万元）；现金流为200-34.62=165.38（万元）。
列表对比分析如下（见表1）：
从表1数据可以看出，签订普通销售合同与签订分期收款合同，三年的合计纳税、账面利润和现金流是一样的，但不同的是：签订普通销售合同第一年就把税款交齐了，现金流为-135.6万元，同时把全部账面利润也确认为182.4万元。但因为没有现金做保证，账面利润这个指标比较虚，企业也很难经营。而签订分期销售合同后第一年就可降低纳税86.55万元（135.6-49.05），第二年和第三年逐渐交齐剩余的税款；现金流出量在当年也同时减少了86.55万元，并逐年增加。这两个硬指标让企业获得了资金的时间价值。至于第一年账面利润减少147.95万元（182.4-34.95），是因为把尚未收到现金的500万元没有算入本年收入；同时把150万元的销售费用也全部在第一年“消化”了。
